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打电话
掏心掏肺给建议,做好这几点,您的二手房才能快速出手!
海绵宝宝
2024-04-02 17:08

“急死了,我家房子挂有小半年了,就是卖不掉!”

“我家房子有人看,就是没买人买,为什么呢?

“我卖个二手房可真难,基本没人打电话咨询。”

......


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随着江阴二手房挂牌量越来越高,如何快速卖出自己的二手房,成了现下关注的热点。


今天,510小编现身说法,给您支上几招。


掌握下面这几点卖房原则,自己也能当“销售员”:


1、决定卖就别优柔寡断;

2、合理定价,多家挂牌

3、市场反馈,及时调价。


http://img.jy510.com/news/file/0ec8d203f30a110a316cf1315e54030a.gif


01. 

要卖就别犹豫!


首先,要明确自己为什么一定要卖房:


投资套利体现?是卖旧买新?还是亏钱离场?


无论哪一种,只要明明确房子要卖,那么尽早卖出就是目标,这期间切勿优柔寡断。


因为房子也有资金成本


如果您是全款购房,每年要出的就是物业费。在以稳为主的行情下,多花任何一分钱,都是增加成本。


近几年江阴物业费普遍3元左右,早些年一两块都有,“苍蝇腿”虽细,但日积月累也是“肉”。


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(月供还款截图)


如果您是贷款卖房,除了物业费外,还有月供要还。哪怕是晚一个月卖出,月供可都要真金白银的给出去。


现在江阴有“带押过户”业务,就算有贷款也能卖了过户,直接将贷款转嫁,也好减轻自己的压力。


所以说,决定要卖房就不要优柔寡断,早点出手,才能早点结束这多出来的成本。


02.

合理定价,多家挂牌!


如何尽快卖出?


合理挂价,是房子卖掉的重要一步。


挂牌价、成交价、中介发布价都是我们的参照标准。


经过综合参考价格后,有利于帮助自己确定一个合理挂价,然后在多家房产平台挂牌,扩大宣传。


我们就拿最近热门的虹桥五村、60㎡户型、精装举例说明。


手机打开510房产网app,同小区、同户型、同等装修情况、接近楼层的成交价和挂牌价就能轻松掌握。


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(网站挂牌房源)


虹桥五村同等面积段的挂牌价格在130万/套左右。


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(成交案例)


网站上同时附有成交案例可供参考,60㎡的成交价在135万/套。


http://img.jy510.com/news/file/090f044c24ed7ed0b8fe47c45181f1fe.png

(中介发布的房源价格)


此外,中介发布的房源价格也必须了解,大概在130-145万/套左右。


经过多方了解后可知,虹桥五村的价格基本在130万/套上下。


那么自己的挂牌价格上下浮动10%,基本都在合理范围内。



03.

分析市场数据,及时调价!


当然了,房源挂牌之后,要根据市场反馈及时调整价格。


分析市场数据,也是我们的必做功课。


价格挂上后,如果一周7天带看量小于7组,且没有人谈价,那很显然,说明挂贵了。


这时候,您就急需下调价格,毕竟没有卖不出的房子,只有卖不出去的价格。


反之,如果您的房子挂牌后,有几组同时竞价,那证明您真的是挂低了。


根据看房人数的多少,及时调整挂牌价格,有利于促进房子快速卖出。


到这里,卖房子的关键步骤就结束了,剩下的就是等交易过户。


http://img.jy510.com/news/file/7bbde8111e91af586faf1f1c70f276c9.gif


最后,510小编再跟大家分享三个卖房秘诀,希望对您有所帮助:


卖房秘诀


房子的价格最终由市场决定。


当一个价格挂出来后,市场会给最好的反馈。


您认为价格已经挂得很低,但最终无人问津,说明您所谓的低价实则高于市场价。


另外一种类似于1元起拍的房源,本质上与市场挂价无异。如果房源真有性价比,大家会有一个竞价过程,价格最终还是市场说了算。


所以说,卖房过程切勿优柔寡断,要有“舍得”精神,毕竟舍得舍得,有舍才有得。


而现实情况是,绝大多数人怕吃亏,预判不好形势,导致房子迟迟卖不出去。


举个例子,您的房子市值200万,如果您直接挂牌150万的话,可能会在短期内快速出手。


而如果您按照200万的价格直接挂出去,再根据市场反馈5万一次下调价格,虽然最终也能卖出去,但成交周期却被拉长。


这其中多出来的资金成本,也得考虑进去。


卖房秘诀


方便随时看房、房子收拾整洁有助推作用。


正所谓时间就是金钱,如果你的房子是空关的,家里就要安排好人方便随时可以看房。看房越方便,看房量就越高!


这里给您一个建议,可以多配点钥匙,放在物业前台,看起房来也很方便。


您也可以配个密码锁,远程操控,看房同样方便得很。如果担心安全问题,可以安装监控。


在有些时候,颜值也是第一生产力。将房屋收拾整洁也是必要花的功夫。


买房子也讲究一见钟情和好感,毕竟谁都不喜欢邋里邋遢的对象。


整洁的环境,也是在告诉买家您曾经很爱惜这套房子。


这一点,510小编也听说过,有些房东为了卖房,把整个楼道都重新刷了一遍,并雇了保洁定期打扫卫生。


为的就是给人一种干净、整洁的感觉。


卖房秘诀


相信中介的专业,找中介帮忙推广、卖房。


卖房找中介,这是我们的惯性思维。


首先,中介对小区周边的房源、价格比我们清楚、了解得多,有了中介的助力,看房人数会增多。


所以,借助周边中介的力量帮忙推广房源,更有利于房子快速卖出。

其次,在对房源的解说、介绍上,中介比我们也要专业许多,更能抓住客户的需求点和关注点!


http://img.jy510.com/news/file/ab357dc00d2cf89ecb22df3abed93977.gif


好了,今天的卖房建议到这里就结束了,其实我还有一些更好的妙招,如果您有兴趣的,可以扫码私聊。


最后,510小编祝大家都能快速卖出自己的房子,都能卖出自己的理想价格。

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